团队一心,创造佳绩——江阴唯美L&D陶瓷“365项目”圆满收关！
7月11日下午三点，江阴唯美L&D陶瓷"365项目"总结会在江阴金三角旗舰店三楼会议室举行，江阴唯美建材销售系统约20人参会。此次江阴"365项目"历时26天，金三角店面销售约150万，目标完成率118%，销售环比增长160%！
项目销售总冠军武学飞上台领奖
单片奖——项目期间共销售"5号石材"435片
优秀管理奖——店长江先飞上台领奖
项目短短三周多的时间，期间组织了老客户回访、实景样板房拍摄、小区夜购、网站团购及陶艺大赛等工作，时间短工作量大，除了有业绩压力之外，365系统的营销知识训练任务也相当重，单靠一两个人是怎么都不可能完成的艰巨任务。项目第一周我们已经把销售目标提前赶，训练内容也做了相应调整，最先导入逼单内容，在成员原有的销售能力之上快速提升逼单节奏把控意识，提高成交率，第一阶段就冲刺到20单了。但天公不作美，江阴连续下了一周多大雨，新闻不断报出暴雨灾害事件，非常影响邀约客户进店率。第二阶段目标推进进度慢，我们就着手做好第三阶段的冲刺准备，最后通过大家的团结一心，绝不放弃的团队精神，最终圆满完成目标，团队士气高涨，信心倍增！项目结束时每个成员手里基本都还有5个左右的意向客户可以持续跟进，我们专门做小区夜购的万悦城新交盘小区还有几十户留过登记信息的客户可持续开发。每个成员“客户仓库”里都还有库存，改变了“一穷二白”的状况，提高了客户转化率！项目期间江阴唯美L&D陶瓷的展厅氛围——大牌风范，高端典范俗话说“生命在于运动”，此话不假，除了身体需要运动之外，大脑神经也是一样，团队状态也是一样。总有经销商客户说自己的团队状态不好，士气低，没有作为销售人员应该有的目标感。其实有时也不总是团队的问题，不只是某个员工的问题，而根本在于公司内部机制够不够有力，有没有比较完美的内部源动力刺激。从终端观察来看，没有哪个员工不愿意努力、不愿意进步的，没有谁是喜欢整天无所事事的，只是需要有一个凝聚力，让大家一起往同一个方向努力！事在人为！此次项目到了后期其实能成功都是靠成员自己的努力，靠不到最后绝不放弃的精神，才能创造奇迹。比如，项目成员雄鹰队队长葛艳这次也取得了重大突破，把一个只买2万的皮纹砖的客户通过价值塑造做成了购买了15.8万“”5号石材“”的大客户，提高了做大单的能力；比如雄鹰队的业务夏长存“老夏”也非常棒，知道小区要开盘主动提出各种方案，争取各种资源拿到一手客户资料，并且也敢于挑战自己，热爱销售行业，完成自己的抢单任务；雄鹰队队员王敏在项目最后一天连着给同一个客户打了10个电话，这简直是极限突破，最后在晚上7点钟，客户来了，还一带三，一次成交4单，这种成就感，我想应该不单单是钱能给得了的；比如猎鹰队队长吴丽君从事陶瓷销售10个月，从觉得每一块产品都是一样的，到现在每个系列产品能讲出4个核心价值、3个核心体验、2个情感塑造、1个经典案例，在26天时间里成交8个客户，经常晚上约客户到店里谈方案，白天跑客户工地送方案，所以成功并不是完全靠好运气的，好运气也偏爱努力勤奋的人；猎鹰队业务武学飞，这次项目完成18个单子，把自己的抢单任务完成之后又再次挑战自己再抢5单并且也完美完成了。我问他怎么这么厉害，他告诉我说，只是这次自己跑得比较勤快，看着大家都忙，自己就被团队氛围带动了；比如猎鹰队队员高建君，主要负责前台工作，却也勇于挑战自己，抢了8单任务，在手上没有任何资源的情况下也在项目期间努力接待，勤奋寻找客户，最终完成了7单，突破自己，更加自信。这样的例子还有很多，26天的陪伴，大家敢打敢拼的精神，与各种突发状况做争斗的智慧与勇气，可以说是感天动地的。还有店长江先飞，项目期间刚担当起大店店长的重大责任，但事实证明她是很有实力与责任心的，可以很好胜任店长工作。项目期间她母亲做手术住院但她依然能坚持在战火一线，每天店面医院两边赶，一天三餐并作一餐吃，不能不可谓说是非常艰辛的！大家给她取了一个非常贴切的昵称“江妈”！江妈将带领大家继续拼博，创造更多更大的佳绩！通过项目里最后一个周末的2场活动进行对比来看，决定能不能成交的关键绝对不是价格的问题，而是客户觉得你值不值得的问题，是你的价值是否匹配你的价格的问题。这就回到项目的核心就是价值塑造，要通过工具运用，通过产品体验，通过设计搭配给客户创造价值，真正走入客户内心！换位思考一下，客户要的绝对不是便宜而是效果，如果最终达不到客户想要的家居效果，白送也没用。销售的整个流程，如果前期没有把品牌的优势、产品的优势及售后服务等做透彻的话，没有给客户讲明白我们品牌、我们产品与其他品类、其他品牌的优势区隔的话，根本不能进入谈价环节的！因为客户根本不能理解为什么同一片瓷砖价格会差那么多，我们将所有优势都用具体的可视的工具给予展示说明之后，那客户就明白了原来产品与产品之间大不相同！唯美L&D陶瓷的品质才是我需要的！江阴印总谆谆教诲，销售的成功关键是价值塑造，是价值塑造，还是价值塑造！365项目刚结束，730联动又开始了！一个项目的结束，正是另一个项目的开始！生命不息，折腾不止！让生命的每一天都充满挑战与期待！
